孫子兵法 與 行銷戰術

　　　　獲贈春聯，比拿到其他獎品還高興

早上和幾位姊妹，一起去雙和醫院，探望朋友的母親。民國13年出生，現已93高齡。原本沒什麼元氣，一直昏睡的她，聽到我們輕聲合唱「野地的花」，竟睜開眼睛，張嘴與我們一起唱和。

　　　　　　

下午火速趕到國圖3樓的國際會議廳，參加徐健麟博士的講座。他是警大的法碩、台北市立教育大學中文系博士，現任移民署公關及新聞科科長。他的博士論文就是「中國兵法概念於現代廣告行銷策略之運用」。

　

我是現場報名的，得先讓網路報名的進場

等得太無聊了，在等候廳裡騷首弄姿，跳芭蕾舞

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　進場後，馬上拍一張

徐健麟談吐謙和，但看起來，就是一副博學多才、能夠替主公運籌帷幄的軍師樣。經他一手策劃成功的行銷案例，為數不少。其中一件挺有趣的，就是用「假王金平」幫機場海關，一招打響「快速通關」的知名度。

另一件，是有民間片商拜託他，幫忙行銷一部藝術價值極高的加拿大獨立製片電影「不存在的房間」(Room)，但礙於公務員身份，他只能從移民署既有活動項目中，幫他找機會。他想起幾年前，網路上有位越南籍單親媽媽，國語不標準，竟把愛心熬製的骨頭湯說成「狗頭湯」。徐健麟立刻請學生幫越南籍媽媽，重新拍微電影，再次形成網紅，44萬點閱人數，再請片商邀這位新住民做電影代言人。因為「不存在的房間」電影內容，就是講一位被壞人綁架、被迫生子的受害女性，如何在窄小的房間裡，幫孩子建立樂觀向上的人生觀。而移民署這邊，也為新住民女性在台灣的奮鬥，做了一次能見度高的宣傳。雙贏！

他說，上述兩個個案，都是孫子兵法中的「奇正相生」。凡戰者，以正合，以奇勝（白話翻譯：大凡作戰，都是派正規軍去正面交戰，再用奇襲軍去出奇制勝）

徐健麟在整場講座中，不斷提到孫子兵法。他以「全聯社」為例，此公司在大賣場的激戰中，屢創佳績，因為他們不斷在調整經營策略（全聯集點換德國WMF鍋具的活動，原本預估每人集滿40枚，全台換2萬個鍋子，就算達標。沒料到，全台民眾共換了24萬個德國鍋具，是德國該公司，過去一整年的總銷量）他說，一個老練的將軍，不會要求次次全勝，但他會挑選，要在哪幾場仗中達到顛峰。孫子兵法／軍形篇：勝兵，先勝而後求戰；敗兵，先戰而後求勝（白話翻譯：打勝仗的軍隊，會先創造出取勝的條件，才與敵人交戰；而常打敗仗的軍隊，總是在開始打仗後，才期待於戰爭中獲得勝利）。

　　　　　　　　　　

我在Q & A時間，提出了兩個問題，一個有關三星集團，一個是川普。最後獲贈他創作的一副春聯。上聯：丹鳯呈祥麟獻瑞，下聯：紅桃賀歲杏迎春，橫批：酉添活水金雞鳴。

橫批：酉添活水金雞鳴

（註：一個社會講究氣質和文化，還是比較溫馨祥和、令人愉悅的。昨天看到大陸一副最新春聯，寫的是不堪入目的扒灰事件，乍看好笑，卻也令人不寒而慄）